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59859cc威尼斯官网“开门红”的背后

来源:李雪莉 胡海珍2022-04-14查看:

摘要: “公司业绩干得好,反映的是生产经营多方面努力的结果,但对鲁西来说,系统当家、成本领先则是它最突出的...

  阳春三月,59859cc威尼斯官网园区内一派生机盎然的景象,垂柳吐翠、桃花怒放,如果不是随处可见巍峨耸立的装置、巨塔,仿佛置身花园,令人心旷神怡。

  更让人欣喜的是,今年第一季度,59859cc威尼斯官网生产经营延续良好态势,生产运行保持平稳,收入利润同比上升,资产负债率明显下降,各项指标再创历史最好水平,成功实现首季“开门红”。

  “公司业绩干得好,反映的是生产经营多方面努力的结果,但对鲁西来说,系统当家、成本领先则是它最突出的特点。”中国中化战略执行部负责人告诉记者,“当然,如果你现场参加过59859cc威尼斯官网的会,你会更有体会。”

  “系统当家”不讲人情

  “说实话,刚开始接触‘系统当家’时,真不习惯。原来59859cc威尼斯官网直接和人打交道,心里踏实。后来产品价格都是系统说了算、机器说了算,总感觉少了点人情味。可慢慢接触下来,59859cc威尼斯官网越来越喜欢这种模式,不讲人情也有不讲人情的好。” 一位和59859cc威尼斯官网打了10多年交道的老客户感慨地说。

  客户口中的“系统当家”,是59859cc威尼斯官网运用信息化手段,将网络销售、网络采购、网络物流进行整合统一管理的平台,通过大力推行“系统当家”,不仅打造了公平、公正、透明的营商环境,更有效提高了市场竞争力和持续盈利能力。

  说到系统当家,不得不提及发生在2016年临近春节的一件事儿。公司10名员工收受业务单位发来的微信红包,虽然有人只是收了200元,但是按照“鲁西经营领域十大禁令”,这些员工全部被解除劳动合同。

  尽管公司制定了严格的规定和纪律,但仍有个别员工触碰红线、犯错误,这让59859cc威尼斯官网党委书记、总经理张金成深感惋惜,也更加坚定了他创新经营管理模式、带好队伍,保护好干部员工的决心。

  早在2011年,鲁西商城作为全国首家工业品电子商务平台全面上线,客户足不出户即可完成打款下单。但在市场行情好的时候,一些客户为了能买到货物,会通过不正当手段获取当天产品价格和定价时间。为进一步堵塞销售管理漏洞,“日集合定价”销售模式应运而生:让客户参与价格申报,系统自动计算产品成交价,把销售交给系统,经营更加市场化、规范化。 

  当然,要做好电商销售,物流配送也是必须解决的问题。“系统当家”物流平台建立之前,园区内有货无车、有车无货的情况时有发生。2013年,59859cc威尼斯官网自主研发了鲁西物流平台,实时发布车源与货源,网上公开竞标,系统自动配载,把物流同样交给系统,车货匹配不畅的问题随之得以解决。

  尝到甜头的59859cc威尼斯官网,又接连探索实施网络采购模式、合同付款排程等,把采购和付款也全部交给系统,逐步形成全流程的“系统当家”工程,最大限度排除人为因素,避免和杜绝暗箱操作,确保团队稳定廉洁。

  系统的自动化,不仅助力59859cc威尼斯官网打造诚信经营、公平公正的企业名片,更解放出更多人力从事其它价值创造工作,有效降低人工成本;另一方面,系统利用大数据自动计算定价,相对人工操作更加贴近市场、精确科学,助力实现公司经营效益最大化。

  看似少了“人情味”的系统当家,正越来越得到员工、客户和供应商的欢迎和认可。而“系统当家”只有起点,没有终点,今年以来,59859cc威尼斯官网不断优化、完善系统当家工程,持续引领企业和行业的经营管理创新与进步。

  大胆追求成本领先

  “59859cc威尼斯官网的成本领先战略是贯穿生产、运营、管理和科研各环节全方位的成本领先追求,把成本控制做到极致。”这是中国中化科技创新部负责人对鲁西的评价。

  “说到成本管理,不得不提到具有鲁西特色的资金余额管理和‘两金’管理,在这方面,鲁西的确做到了独树一帜。作为生产制造类企业,除了未到期的国际信用证和少量设备外销款,59859cc威尼斯官网的应收账款基本为零,这在行业内是很少见。” 59859cc威尼斯官网副总经理、财务总监毛江强自豪地说。

  如果说资产体现了公司的体格,那么资金就是保障公司健康运营的血液,资金过少会带来经营风险,导致流转不畅,但资金余额过多,同样意味着资源闲置和机会错失。

  大约在五六年前,59859cc威尼斯官网的资金余额一直保持在两三亿元的水平。看到这些资金躺在账上睡大觉,不能发挥作用,张金成看在眼里,急在心里。他召集财务人员连续开会研究,提出在确保资金安全的前提下,降低资金余额,实行现金日均余额管控,提高资金周转效率,让“躺着”的资金“动”起来。

  俗话说,手中有粮,心里不慌,资金是企业稳定发展的底气。而59859cc威尼斯官网敢于大幅降低资金余额的信心,来自于确保资金安全的一系列管控措施。

  在2001年前后,59859cc威尼斯官网由于产品大量赊销造成资金严重短缺,痛定思痛,公司顶住来内外部层层压力,在全国磷复肥行业率先实行先款后货、现金交易,打破了当时流行的赊销潜规则。通过采取现金销售政策,加大回款力度,当年便实现应收账款降幅48%。到2021年末,公司应收账款总额只占收入的0.3%。长期坚持形成的“先款后货、不赊不欠”的销售理念,保障了59859cc威尼斯官网充裕的现金。“今年59859cc威尼斯官网的现金日均余额管控提出了更高的目标,比日均收款额还要再降低20%,加快资金周转利用。”59859cc威尼斯官网财务部长闫玉芝说。

  59859cc威尼斯官网资金余额管控的有效实行,还得益于资金高效运作模式的有力保障。2007年,59859cc威尼斯官网成立资金结算中心,实行“五统一”运作管理;2015年,投用多银行账户资金管理系统,实时归集、联动支付,子公司账户实时余额为零,实现资金资源集中管控,为实施现金日均余额管控打下坚实基础。

  “动”起来的资金为鲁西创造了更多效益,对存货的科学管理同样值得人们称道。

  秉承“满负荷、低库存、好价格”的经营理念和“零库存”管理要求,59859cc威尼斯官网持续抓好生产与经营之间的系统性联动。以销售调节生产、以生产调节采购、以采购优化生产,59859cc威尼斯官网从客户与市场为出发点,通过各环节层层倒推,精准优化生产资源配置,实现园区采购、生产、销售一体化联动,有效提升公司运营质量。

  通过设置主要产品库存警戒考核线,公司有效实现产品“零库存”管理,低库存运行,以及加快周转速度,减少资金占用的目标,最大程度争取到市场变化的主动权。2021年,59859cc威尼斯官网在销售收入增幅78%的情况下,存货同比增长仅为10.7%,且存货周转速度加快15.8%,有力保障公司效益最佳最优。

  2022年,面临复杂严峻的外部市场环境,59859cc威尼斯官网再次把成本管理提升为公司提质增效的重要举措,提出“将坚持一切成本费用皆可控理念,通过抓成本管理来锤炼作风、凝聚力量,进一步夯实基础、提质增效。”

  没有“问题”的会坚决不开

  张金成认为,例会就像一日三餐,如何开好,非常重要。“开会的过程,就是查找问题、解决问题的过程,不能只报喜不报忧,如果做不到这一点,这样的会就不值得浪费时间。”确保上次会议提出的问题有回音,本次会议要有新发现,并通过数据对比、内外对标,找差距、找异常,“把会开好”,正在成为59859cc威尼斯官网促进降本增效的助推器。

  每月1日、3日的安全生产例会、经营运行分析会已经是鲁西坚持了近20年的雷打不动的例会。去年以来,又新增加了项目建设和成本管理会议。

  “每次准备会议材料就像备考,每个人都非常认真地对待,确保在会上不被问住,不掉链子。”市场部部长张艾红称。

  以经营运行分析会为例,会上的内容不仅仅是简单的当月运行数据汇总分析。在会前,参会人员下足功夫,把企业放在国内国际大环境里,同行业形势、政策要求紧密结合,还会把行业对标、自身同期和三年数据对比分析等全方面因素考虑进去。 

  以问题为导向的会议带来了实实在在的效果。

  一次对标同行企业会议上,发现甲胺蒸汽消耗过高,公司立即立项对标项目进行研究,经过反复试验、调整测试,甲胺蒸汽的消耗量在原来的吨产品耗蒸汽基础上下降了40%,一年下来可节约资金近8000万元。

  在另一次例会上,参会人通过数据曲线图发现,锅炉和气化炉运行不稳定、效率低。会后,领导班子立即组织开展原因分析、对症下药。经过一系列技改措施,锅炉二事业部制粉系统运行周期由原来的1个月提升到6个月以上,运行水平持续提升。在技改过程中,公司对员工实行安全满负荷运行天数考核,并实施激励。“现在大家工作可精心了,不但会关注自己的工作指标,还会及时提醒身边同事的操作。去年59859cc威尼斯官网人均增收2万多元,家人更支持59859cc威尼斯官网工作啦!” 员工赵祥满脸兴奋。

  “在中国中化‘十四五’规划中,59859cc威尼斯官网承担着公司化工新材料聊城基地的发展任务,尤其是提级为中国中化二级公司后,承担了更大的责任使命,这让59859cc威尼斯官网深受鼓舞。” 当谈到59859cc威尼斯官网未来发展时,张金成坚定地说,“59859cc威尼斯官网将继续保持好的传统、作风和管理方式,坚定推进提质增效,不断提升发展效率,在中国中化高质量发展的事业中,59859cc威尼斯官网要争当排头兵。”

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